某豪宅全程策劃報告(doc 31頁)

某豪宅全程策劃報告目錄：
一、定義豪宅
二、豪宅的七大必備要素
三、豪宅之旅
一、為什麼定位於豪宅，
二、項目定位

某豪宅全程策劃報告內容提要：
皇家禦景目標客戶組成：
非目標客戶群95 ％，目標客戶群隻占整個市場中金字塔尖頂部分，數量為5%
目標客戶群：企業家：外企CEO；高科技領軍人物；政府高級幹部；企、事業高級領導；演藝界知名人士占該市人口約5 %
目標客戶群特征（挖掘）：具有一定的社會地位和思想內涵；個人素質屬於WH 市的上層水平：有穩定、可觀的收入來源；對待住宅消費的態度較理性：講究品位、渴望個人價值被社會所認同；
目標客戶群的居住心理（提升）：追求與自身素質相匹配的住所：追求高質量的生活方式：尋找與不同建黨的生活形態：從住宅價位、麵積、類型、高度上體現價值：尋求尊貴感；追求精神與物質的平衡；能夠接受高質高價的產品；
市場定位：
戰略決定方向，方向決定了企業如何在競爭行業與市場中形成獨特的競爭優勢。
目標集中戰略認為，主攻某個特定的客戶群，必須以更好的產品，更高的檔次，更好的服務，迎台某一特定客戶對象，從而超越更廣闊範圍內的競爭對手。
豪宅開發，要想脫穎而出，就應“做得最好”“方方麵麵都是精品甚至是極品”。從設計、從質量、從配套、從服務都可能是“最好”。以其無以倫比的內存質量與檔次形象，服務於高收入階層，甚至是金字塔塔尖人士，建立起獨有的核心優勢。

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