房地產營銷中的4C策略(doc 12)

項目設定:深入分析上地的地理特征、交通條件、景觀環境、周邊社區環境,確定消費者希望在此購買何種物業,再結合土地既有資料,然後才決定項目定位、建築功能。總體規劃:人們感知一個住宅小區的特色景觀,最直觀的就是通過建築的外在形象,消費者希望擁有什麼樣的小區建築外觀?消費者希望以什麼方式、什麼樣的節奏來組織各種大小戶外空間?如何使道路線形優美清晰、斷麵良好而又不影響消費者的出行方便?此一價層的消費者對綠化要求如何?如何巧妙地將植被、水體、山石和建築等有機地組織起來,構成別具特色的景區和景點?希望采用何種安全保障係統?消費者對建築環境小區要求怎樣?對車庫的需求如何?等等。
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