中力名居園營銷推廣策劃報告(doc 22)

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引言 9
一、市場背景分析 10
（一）武漢市宏觀市場概況分析 10
（二）武漢市微觀市場特點分析 12
（三）徐東地區市場概況 13
（四）區域開發熱點 14
（五）區域消費特點與趨勢 14
（六）區域購買抗性分析 15
（七）區域潛在市場機會分析 15
（八）同類樓盤類比分析 15
二、項目建築規劃與產品設計修正建議 16
三、項目定位 19
四、產品包裝 21
包裝定位 21
產品包裝要點（見泛城市景觀住宅演繹要點） 22
包裝內容 22
五、營銷推廣方案： 24
（一）目標客戶細分 24
（二）訴求主軸 25
（三）主要營銷障礙及其弱化思路 26
（五）價格策略與價格定位 29
（六）營銷推廣方案 30
六、銷售執行方案 40
（一）項目管理架構 40
（二）銷售人員的組織與培訓 41
（三）銷售組的工作內容和流程 43
（四）現場管理製度 45

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