零售商的定位與發展(ppt 96頁)

零售商的定位與發展目錄：
1、國內化妝品市場分析
2、傳統零售商的困境與出路
3、零售商經營與管理實務
4、總結與啟示

零售商的定位與發展內容提要：
可能的競爭戰略：
選對目標細分市場，進行差異化營銷是中、小化妝品企業相當長時期內的有效策略
不能靠簡單的資源規模化投入來贏得市場，隻能創新製勝
“一眼盯著大廠，一眼盯著市場”，發現利基新市場，專業開發有特色的中低檔產品，把優勢產品推廣出去，使產品線從低往高走，層層升級，先專後多，積累經驗，逐漸擴張市場。
多品牌區隔、多渠道分銷，不同層麵滿足消費群，控製渠道決戰終端
基於廣闊的鄉村和中小城市，重點培養目標消費者忠誠度和重複購買，達到口碑傳播的效果，從銷量上突破。
係統整合資源以維護營銷網絡，構建管理型營銷價值鏈（廠商，渠道、終端）。

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