江夏商業廣場銷售人員培訓方案(doc 39頁)
江夏商業廣場銷售人員培訓方案(doc 39頁)內容簡介
一、培訓目標:使置業顧問達到獨立完成整套銷售的水平
二、培訓步驟:講解 示範 操作 回顧
三、考核辦法:觀察法
(一)介紹前:
1.是否作了充分準備?
2.如果是老客戶,是否知道客戶過去的記錄?該客戶在過去同樣的情況下做得如何?
3.該次接待是否有目標?他希望得到什麼?
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二、培訓步驟:講解 示範 操作 回顧
三、考核辦法:觀察法
(一)介紹前:
1.是否作了充分準備?
2.如果是老客戶,是否知道客戶過去的記錄?該客戶在過去同樣的情況下做得如何?
3.該次接待是否有目標?他希望得到什麼?
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