房地產營銷之體驗營銷——海南旅遊地產(doc 8頁)

根據馬斯洛的需求層次理論，越往高處的人，心理需求越明顯，情感需求越強烈。當物質生活水準達到一定程度以後，人們購買住宅的目的不再是出於滿足簡單居住的要求，而是出於滿足一種心理和情感上的渴求，或者是追求某種特殊房地產產品與自我定位的吻合。人們在購房時除了價格等因素之外，更偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的產品。因此，房地產企業營銷應該重視這方麵的分析研究，分析不同消費者的現實甚至潛在的需求，以發掘出有價值的營銷機會。而目前許多發展商僅僅是為了營銷而營銷，對客戶進行定位不深入，不細致，沒有應用更多的研究方法來進行消費者心態和消費習慣研究。
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