家電企業的流通渠道戰略轉換(doc 37頁)

家電企業的流通渠道戰略轉換目錄：
一 問題提起
二 流通渠道戰略的轉換及其背景
三 家電企業在流通渠道戰略上的差異
四 結語

家電企業的流通渠道戰略轉換內容提要：
下麵在對前麵的討論進行整理的基礎上，揭示流通渠道戰略的轉換對原有流通渠道理論發展的含義。
從控製向合作夥伴型機能統合轉變：
企業對零售店戰略的變化主要表現在以下4個方麵。選擇和培養優良的係列店，吸收零售店的部分經營管理功能，構築與量販店和折扣店的協作關係，統合銷售公司並與之實行連動的生產銷售計劃。這些變化的共同點是企業與流通業者之間信息的共有化進一步加快和加深，在更大範圍上把企業與流通業者聯係在一起。但是，這其中有兩個顯著的傾向。一是企業，銷售公司與量販店的關係顯著加強。這種關係表現為持續的協作夥伴型關係。二是企業與銷售公司之間，企業，銷售公司與係列零售店之間的關係不必是資本統合型關係，新的趨勢是它們之間的關係更多的表現為機能統合型關係。
企業，銷售公司與量販店之間關係的特征表現在：通過市場和商品信息的交換實現信息共有化，通過這種共有化使雙方在更大範圍連接在一起，建立長期持續的協作交換關係。而建立這種長期持續的協作交換關係正是當前受到注目的有效競爭戰略協作夥伴關係戰略（Partnership）的中心思想。

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