金龍魚的經營案例(ppt 25頁)
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金龍魚的經營案例內容提要：
發現市場：現在感覺很正常的事情，在最開始的時候卻不容易被人接受，開拓市場需要風險投入和發現機會。發現市場空白。在１０年前，幾乎誰也不敢想像中國小包裝油有這麼大的市場。嘉裏糧油董事總經理李福官介紹，嘉裏糧油是中國第一家引進小包裝食用油的企業
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品牌設計：在外包裝上，金龍魚特別強調精美、親切而高貴，把包裝紙圖案設計都做得極為精致。“在整個食品貨架上，它是最顯眼的。”設計符合中國人傳統習慣。從一開始，李福官就祭起品牌大旗，要讓他的小包裝食用油有一個響亮的品牌名稱。在東南亞，金龍魚是幸運、高貴的象征。人們發現這是個就在手邊的好名字：中國味特濃，三個字合起來很美，分拆開來都是中國的吉祥如意字。在外包裝上，金龍魚特別強調精美、親切而高貴，把瓶貼包裝圖案設計都做得極為精致。“在整個食品貨架上，它是最顯眼的。” 這樣，金龍魚不僅在名稱上采用了中國人喜聞樂見的龍和魚，而且在色彩上采用了紅色和企業管理，甚至在口味上都采用了最適合中國人的濃香風格。這些定位使金龍魚小包裝油因為有濃濃的中國特色而容易被接受。
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整合營銷：各個競爭品牌如今發起強大攻勢，公司品牌和價格優勢越來越小，麵對如此市場狀況，金龍魚實施了以下營銷策略。經銷商實行“一夫一妻製”。多品牌策略擴大了金龍魚的市場份額，這和嘉裏糧油整套獨特的經銷商製度也是不能分開的，汕頭某經銷商稱之為“一夫一妻製”，即每個經銷商隻能代理金龍魚係列食用油品牌，而不能既做金龍魚，又做其他競爭品牌的產品，金龍魚在該地區隻選擇一個經銷商。這種經銷體製，使企業和代理商獲得了雙贏的結果，許多以前的小經銷商，通過多年和金龍魚的合作，如今已有了自己的辦公樓，千萬級經銷商出現了很多。如今，嘉裏糧油這樣的代理製度已經推廣到了中國的每一個重要地區，全國有６００多家經銷商在同嘉裏糧油共創事業。
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