房地產銷售中介技巧doc1

1、市場研究。
（1）購屋者研究。目前上海地區購買金額較高的房產以境外人士居多，歐美、日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、台灣等地還高，因為房屋供不應求。但現在寫字樓不斷往下調價，原來2美元/平方米的今年可能隻要1美元，如果租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳台同胞、東南亞地區人士。中國人喜歡置產，即投資，他們認為房地產會增值。針對客戶性質，還可在上海通過媒體、報刊、雜誌作宣傳，區域性的可散發DM（海報），這時最容易成交的是本大樓或本社區的客戶。

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