某白酒市場上市推廣方案(doc 41頁)

引言：酒類營銷，讓酒自己“說話”
無妨做一個形象的比喻：酒是演員、傳播是舞台、消費者是觀眾，在這個虛擬的“表演”世界中，誰——應該是表現的主體？毋庸質疑，表演者應該是表現的主體。表演學認為：最直接、最有效的表演，當是直抵人心的表現。我們將這一觀點“嫁接”到營銷學當中，也不失同樣的道理。那麼，如何實現有效的營銷？我們認為——必須讓產品自己“說話”。
然而，在“讓產品自己說話”的過程中，營銷者又必須明白自己真正的使命：編劇和導演。所以，如何營銷？重要的並不在於你的宣傳投入有多少，也不在於你的宣傳規模有多大、人員投入有多少……
最關鍵的，莫過於你有沒有定位、有沒有概念。也就是說，你如何表現並實現自己的USP？

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