三得利啤酒營銷案例(doc 15頁)

1996年8月，三得利啤酒在上海正式上市。在以後的幾年中，三得利啤酒的產銷量一直攀升。到目前為止，三得利啤酒在上海地區的市場占有率達到46％。據AC某公司於2000年7月對上海啤酒市場的調查顯示，三得利啤酒品牌的知名度和偏好度在滬上眾多啤酒品牌中高居榜首，且有60％的消費者對它的水質有很高評價，是消費者最常飲用的品牌。可以講，三得利啤酒的獨特賣點已深入人心，成為消費者購買的強大支撐點之一。
產品策略
1．產品定位。1996年以前，上海的啤酒市場充盈著濃鬱型口味，洋溢的是以力波啤酒為代表的傳統歐洲時尚。但從國際範圍來看，人們對啤酒口味的需求已經發生了變化，有愈來愈多的啤酒消費者傾向於清淡口味的啤酒，新大陸口味正在替代舊大陸口味。這一股國際消費潮流也正在向上海這個國際化大都市滲透，據調查顯示，大約有80％的上海啤酒消費者青睞清淡口味的啤酒，他們希望啤酒的口感清爽、入口時圓潤順喉。顯然，當時那些在市場上具有舉足輕重的品牌都忽視了消費者的口味變化。而三得利公司在經過深入的市場調查之後，摸準了市場的這一變化，所以在產品正式上市前組織了4次大規模的口味測試，根據當地消費者的口味變化趨勢，將產品定位“清爽型”。
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