某樓盤廣告推廣策略案(doc 32頁)

某樓盤廣告推廣策略案目錄：
第一部分：羅湖區市場
第二部分：東門片區概況
第三部分：本項目分析

某樓盤廣告推廣策略案內容提要：
羅湖區近年來所開發的住宅明顯呈以下趨勢：
1、住宅開發兩極化趨勢
一則在羅湖略為偏遠而風景位置較佳的地方開發舒適的住宅小區，二則於繁華鬧市開發中小戶型為主的高樓大廈，搶占地域先機。
2、開發戶型麵積減小
一則戶型緊湊了，二則戶型減小了。60-70平方米左右可做到二房二廳、70-90平方米左右可做到三房二廳，二房、一房比例明顯增多，而大戶型的住宅明顯減少。
3、羅湖區的客戶流失嚴重問題也因為布心片區、桂園片區、洪湖片區、翠竹片區、深南大道口岸經濟區這五個片區多個住宅小區的開發的拉動而有所緩和，價格穩中有升。
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戶型及麵積的選擇：
基本要求是單位內應有兩個廳，兩個衛生間和兩個陽台。相反，對工人房的需求程度就不太高，對客廳主陽台麵積希望在3-5平方米之間。在單位麵積的選擇上，潛在客戶主要選擇三房單位為主，其次是二房單位和四房單位，對於麵積細小的一房單位和麵積較大的五房有意選擇的客戶較少。對於不同的戶型，二房單位主要選擇麵積在60-70平方米和70-80平方米的中小或中等實用戶型為主，整體選擇戶型麵積在78平方米，三房主要選擇91-100，仍有部分選擇81-90平方米的中等偏小三房戶型和101-120中型偏大三房戶型，整體平均數是 mo =96平方米，而對四房的選擇單位比較平均，110平方米的四房，與150-170平方米的四房差異不大，平均數是MO=119M2
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整體價格承受力：
羅湖區各個片區由於本身素質、土地位置、交通狀況、周邊環境、項目定位、內外包裝等方麵的不同，所實現的均價也不相同，因此在價格承受能力上，羅湖區客戶的價格承受能力主要集中在 5500元-6500元/平方米之間和6500-7500元/平方米，而東門片各樓盤的均價則在6100----8000元之間，整體價格水平MO=6130元/平方米。
付款方式
潛在客戶購房過程中，對銀行的依賴仍相當大，有超過六成的客戶選擇以銀行按揭的方式支付房款，有近二成的客戶在力所能及的情況下選擇一次性付款方式。選擇銀行按揭的客戶支付首期的成數，僅有三成多會支付三成首期，接近六成的客戶選擇支付首期低三成，其中更有三成多選擇免首期的付款方式。

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