某地產營銷推廣計劃(doc 18頁)

某地產營銷推廣計劃內容提要：
銷售成功原因：
1、新興地產堅實的品牌基礎及客戶的良好口碑。新興地產通過十年的努力，用實力和誠信打造了品牌，贏得了客戶良好的信譽。大批名園業主爭相購買翰園、許多老客戶介紹親朋好友購買翰園，內部認購時驚人的火爆搶購場麵、都說明了他們信任新興地產、認可新興地產。
2、項目的形象及市場定位比較準確。新興?翰園的市場定位科學、嚴謹，一經推出便受到了廣大客戶的歡迎，尤其是酒店式服務公寓的概念更是給西安房地產市場注入了新的活力。目前，已成交的客戶基本上是我們預期的客戶群。（周邊高校教師、重點中學教師、公司老板、高收入白領）
3、良好的營銷廣告推廣計劃。根據銷售的不同階段充分挖掘客戶消費需求，通過廣告、營銷活動向消費者傳達翰園的優勢，尤其是幾次以“教育”和“投資”為主題的廣告、營銷活動均起到了良好的效果。
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銷售難點分析：
1、春節期間（一月10日—二月28日）是西安房地產傳統的銷售淡季，表現在客戶對購房關注度嚴重下降，銷售現場客戶來訪量很少，落單時間較長，個人消費主要表現在日用品、餐飲、娛樂、旅遊。
2、目之工程形象進度、一層酒店式大堂、樣板間尚未形成對購房者新的消費刺激，加之，競爭樓盤較多，購房者購買欲望轉化為消費行為動力不夠，購房者因個人業務、資金整理回收、自身工作或自己公司業務對購房興趣下降，且對新的一年房地產價格走勢多持呈觀望態度；
3.由於翰園十六層以下各種戶型均已銷售，現有可銷售的住宅樓層的價格表價均在3450元/平方米以上，加之，房屋總價在36萬元以下的小戶型已銷售50%，剩餘可銷售（除封盤的30套A、B、C、D、E、）的各戶型房屋單價、總價較高，價格與周邊樓盤相比不具競爭優勢。
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營銷策略：
1、目標市場客戶群：堅定已確定的本項目消費主力客戶群是周邊高校教師、校辦公司、自辦公司、私營業主，應繼續加強對此購買人群的銷售推廣，同時，加大西安其他區域有子女教育需求、不動產投資需求的客戶群市場推廣，繼續有選擇的在省內：榆林、延安、韓城等地區投放廣告、項目巡展，以吸納這類地區的先富起來的客戶。
2、產品策略：在廣告宣傳中，強化本產品在區域市場中具有的居住、投資的服務式公寓品質，突出樓盤高層建築的景觀性、戶型的實用性、靈活性、商務投資的可行性、回報性，教育資源全程性、弱化價格高的劣勢；加大公司品牌宣傳力度，以適應目前西安房地產市場消費者對產品品牌關注度的提高，品牌在產品銷售影響消費者購買行為越來越來明顯，應加大公司品牌宣傳投入，（翰園、IN之家在此形成強烈反差）

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