某地產營銷推廣方案(doc 22頁)

某地產營銷推廣方案目錄：
第一部份 營銷計劃
一、項目優劣勢分析
二、營銷目標
三、對一期價格的建議
四、對一期產品的建議
五、營銷策略
六、營銷戰術
七、銷售前準備
八、銷售造勢
第二部份 廣告篇
一、廣告目標
二、廣告推廣的總體思想
三、廣告定位
四、立體化市場推廣策略
五、廣告執行策略
六、廣告預算

某地產營銷推廣方案內容提要：
個案的成功並非是在最後取得的，而是在開始。當精明的發展商完美地將自身優勢與外部條件有效地結合時，係統而又專業的準備工作隨之而展開，一個有生命力的產品也將應運而生，它代表走向成功的第一步，也是最關鍵的一步。
在房地產逐步走向商品化、市場化的今天,為了使金地名都花園能在乾州這百花爭豔,百舸爭流的競爭環境中,占據絕大部份市場空間,本公司本著以市場為起點,以消費者的需求為中心,以整體新利体育取现 為手段,達到開發商從用戶的滿足中獲取豐厚利潤的目的，特此針對金地名都花園對該區域市場進行係統深入細致地調查研究,客觀地對金地名都花園一期的營銷進行策劃安排。
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項目定位：
根據市場的分析，本案最可行的市場定位應抓住目前最大的客戶群體—中產階級，
在他們的心目中可接受的“金地名都花園”應是一個社區完善，形象良好，有堅實開發商作保障，而價格又不算太高的中高檔樓盤。
市場區格
這一策略的要點是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項目中脫穎而出，目前金地名都一期可供營造的素材也不少，如開發商實力及人脈、戶型、良好的社區環境和人文等，我們可利用這些特點更進一步在產品細節和物業管理上深化，在廣告訴求中給人以平實，可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶在比較中傾向本案，取得成功。中低價位競爭將是金地名都花園競爭的重點之一，也就是說，讓消費者有一種“用較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買將就的東西”的心理滿足感。
……

房地產的宣傳，多以派發海報和報紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報為主，這是由於海報的宣傳成本相對較低，覆蓋麵廣，效果好；對於金地名都的宣傳，我們同樣以派發海報的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報紙及電視，但是因報紙所占版麵有限，內容必須簡單，主要達到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報為主的形式來拓寬宣傳廣度，夾報與報紙相比，版麵安排較自由，內容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮豔，費用也較正規報紙低，且覆蓋麵與報紙同樣廣；要使消費者知道一項產品，並對其產生一種購買的欲望，不僅因為該產品本身有一定的優勢，更重要的是在對該產品的宣傳上不僅要使消費者對該產品產生興趣，而且要達到一種所謂的強製記憶的效果。因此，以分片區連續性派發傳單或海報的形式加深宣傳深度，是我們使消費者達到強製記憶的一種最佳方式。這就是一而再，再而三的加深消費者對產品的印象。

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