家電企業流通渠道戰略的轉換(doc 12頁)

家電企業流通渠道戰略的轉換目錄：
一 問題提起
二 流通渠道戰略的轉換及其背景
三 家電企業在流通渠道戰略上的差異
四 結語

家電企業流通渠道戰略的轉換內容提要：
家電行業是戰後企業對流通渠道進行係列化管理的代表性行業。但是，隨著量販店的成長，現在大型零售集團對家電企業擁有一定的對抗實力（Bargain Power）。近年來，一部分家電企業一方麵繼續強化對原有係列零售店的控製，另一方麵，又重視同非係列大型零售店的業務往來。然而，在流通渠道戰略轉換方麵，企業之間存在時間上和內容上的差異。這種差異不能簡單地認為是由於企業組織文化的不同造成的。因為，從過去的情況來看，在流通渠道戰略方麵，有時是這些企業領先，有時是那些企業領先
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家電零售店從大的方麵來看可以劃分為家電企業的係列零售店和非係列（獨立型）零售店。在非係列零售店中，在戰略上占有重要位置的是大型家電量販店和折扣店（DS）。大型家電量販店在家電流通領域占有大的份額。折扣店近年迅速的成長，作為家電產品流通中的一個渠道需要家電企業製定專門的對應戰略。以下從係列零售店，大型家電量販店和折扣店分析家三個方麵分析家電企業是如何進行流通戰略轉換的
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在家電企業與折扣店的關係方麵，目前，雙方對立的色彩非常濃。但是，象原來一樣拒絕與折扣店做交易的情況已經沒有了。由於折扣店在急速增長，家電企業不能無視這個銷售渠道 ，而且家電企業通過簽定正式的交易契約，一定程度上能對價格進行管理。但是，家電企業非常擔心折扣店對家電市場價格的衝擊。因此，雖然與折扣店進行業務來往，但是，把向折扣店的供貨控製在一定的程度以及縮小“二重價格”。

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