某樓盤的行銷策劃案(doc 10頁)

某樓盤的行銷策劃案內容提要：
物業管理：
根據華聯新村的前期規劃，其社區環境及物業管理可能是煙台一流的。但由於前期在煙台銷售的房產，交付使用後發展商往往都沒有兌現其在物業管理方麵的承諾，致使市民普遍認為所謂的物業管理隻是發展商為銷售房產而“玩”的一種手段，不肯當真。同時，
目前煙台市已入住的住宅小區物業管理及社區環境缺乏可參照標準，致使消費者對開發商的物業管理承諾、物業管理收取費用存在偏見。這種偏見及不信任，很有可能造成煙台市民對華聯新村物業管理的承諾產生定向推論，造成溝通障礙。
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後來的事實證實，這次調查的深度是項目成功的關鍵之一。
比如，其中我們以細分後的市場為單位，模擬了每一類消費群體在銷售現場可能提出的問題、及對售樓小姐的解說可能產生的反映，並在此基礎上對售樓小姐進行了係統的培訓。盡管所有的售樓小姐均無樓房銷售的經曆，培訓期也隻有短短兩周，但後來在售樓現場的成交率卻高達30%。其中的原因非常簡單，雖然前來現場的消費者心態各異，但最終提出的問題和反映幾乎都沒有逃脫出我們虛擬的問題之內，而且售樓小姐根據我們對消費者所提問題與其類型的對應虛擬，亦能很快判斷出消費者的心態和行
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所謂“險中求勝、以快打慢”，就是在無可奈何的情況下，仍以戶型為賣點，為規避其潛在的風險，必須考慮縮短銷售周期，在其他房產商尚未“跟風”之前完成銷售任務。
為此，我們搜集了煙台以往所有的報媒資料，專門研究煙台商業界賣點的抄襲及“跟風”速度。我們發現：煙台房地產界彼此抄襲及“跟風”速度最快大概在1個月左右，周期大於其他行業，原因與房產項目自身特點有關。這表明：我們必須在1個月內完成原定1年銷售工作。否則，在其他樓盤同時炒作“戶型”賣點時，如果其采用低價位的策略，會直接給予華聯新村最致命的打擊，不僅以後的推廣很麻煩，已有的成果隻怕也保不住。

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