煙草文化情緣的診斷(doc 7頁)

煙草文化情緣的診斷目錄：
1、虛無的香煙
2、省內和省外：不一樣的感覺
3、定義大紅鷹的品牌家族
4、大紅鷹的品牌管理規劃

煙草文化情緣的診斷內容提要：
煙草初入我國，名稱眾多，“曰打姆巴古，曰淡巴菰，曰淡巴姑，曰淡肉果，曰擔不歸，曰醺，曰金絲醺，曰芬草，曰煙酒，總名曰煙”。煙草在廣東又被稱為仁草、八角草，在杭州又稱“坦坦”，還有的地方稱為相思草。在以上的名稱之中，大致可以分為幾類：一類是按剛傳入的本名塔巴果“TOBACCO”的各種譯音異寫，一望便知。二類是傳入後稱讚它的人以其色其香，以其解悶提神、交際應酬的功用而加上的新名。如芬草、仁草、金絲草、金絲煙、金絲醺、還魂草、相思草等美好的名稱。還有貶低它的稱為臭草、野葛等，但這些名稱均未能長久被使用。三類是用今人的智慧很難理解的幾個名稱，如八角草，今天無法作合理的解說。四類是方音，如醺，很可能就是潭州一帶的方言。五類是長期使用的名稱，這就是煙，以及與之相關的煙草、煙酒，還有煙葉之類。
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懷著對古井的虔誠，至今，每天到古井取水的長沙市民仍然絡繹不絕。有人將這種悠久的本土文化情景與“白沙”品牌進行過聯想：“白沙”這名字，緩緩地從白沙古井中流出，從湖湘文化中流出，慢慢地向周邊滲透，不經意地擴充，其魅力讓你無法抗拒，不知不覺就占據了許多人的身心。古井永是不知疲倦地汩汩流著，養育了古城許多俊傑，歲月無情流逝，白沙古井慢慢地變得古舊了，但湖湘文化並未消逝，“白沙”將其精神發揚光大了。
……

不要說國際市場，即使是國內市場，相比於國內的大型煙草企業，比如說紅塔和上海卷煙廠，大紅鷹這個品牌都是很弱的。省外市場隻占大紅鷹品牌卷煙銷售數量的20%不到，省外市場開拓明顯不力。
而且省外市場發展的障礙依然存在，短期內省外市場仍然難以突破。
因為國家政策等原因，省外市場分散，沒有形成主導市場。
省外市場大紅鷹品牌卷煙動銷緩慢，直接影響經銷環節積極性。
省外市場消費檔次不及省內，導致部分消費者不接受大紅鷹的價格/價值比。

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