上海經典房地產-天之韻(doc 27頁)

上海經典房地產-天之韻目錄：
前言
市場篇
一、 本案麵臨的市場特征
二、 消費者的調查
三、 本案及周邊市場情況的調查
四、 價格的調查
產品篇
一、 產品定位
二、 產品優劣勢分析
三、 對產品的建議
四、 產品的指標建議
五、 臨河處理
六、 大門處理
七、 車位建議
銷售篇
一、 總體銷售策略
二、 銷售價格策略
三、 付款方式策略
四、 銷售預測
五、 銷售造勢
六、 銷售準備工作
廣告篇
一、 推廣時機建議
二、 推廣總體策略
三、 總體形象定位
四、 包裝重點
五、 廣告總體預算
六、 媒體建議
七、 立體化市場推廣建議

上海經典房地產-天之韻內容提要：
房地產業是一個風險與機會並存的行業，專業的開發商能從眾多的市場現象中分析找出消費者的真正需求，並予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據。
位置與環境
（1）.項目位置：成都市南麵，一環路以內。東.南.西.北四條道路圍繞四周。
（2）.交通便利.暢通：園區四周均有市政道路和園區本身道路，周邊有多條公共交通線路。距機場.火車南站近。
……

市場有效供給不足，需求與供給發生錯位：
雖然市場上商品房的供應量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子。這說明，消費者並不是沒有購房的需求，而是商品房的供應與消費者的需求類型發生了嚴重的錯位。因此，那些對準了購房者的需求的項目就能引起消費者的購房企業管理，從而創造出一個個銷售奇跡。（如“SOHO寓所”、“麗陽天下”等）反之，那些與消費者的需求發生錯位的項目就隻能在競爭中被淘汰，而成為積壓房。（如“萬福世家”、“上河城”等）
……

競爭空前激烈：
幾乎每一個樓盤都有強勁的對手，較量集中在綜和品質性價比於廣告，開發商的首要任務不是賺取暴利，而是先學會規避風險。
結論：綜上所述，目前的成都房地產市場，雖然由於開發量的急劇加大導致競爭日益加劇，但就市場需求和供給來說，仍然有市場供給不足的現象。在這種市場情況下，若能夠真正的從市場的需求出發，找出市場的機會點，並挖掘出項目的全部潛在價值，實行差異化營銷，那麼，開發的項目也將最終贏得消費者的青睞

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