理性時代房地產的營銷創新(doc 5頁)

理性時代房地產的營銷創新目錄：
一、當前房地產營銷困境分析
二、理性時代的房地產營銷創新
三、結語

理性時代房地產的營銷創新內容提要：
過去幾年，房地產企業依靠便宜的地價和高速增長的價格獲取了巨額的剪刀利潤。而今，市場景氣程度下滑，房地產企業普遍麵臨銷售滯緩、資金回收壓力大的困境。在消費者日趨理性的市場裏，原來那種僅靠關係、靠資本的盈利模式將不再奏效，房地產企業應轉變心態，要用積極、認真的態度來進行項目開發，注重從產品、價格、促銷、分銷等渠道進行創新，精耕細作地開展營銷。
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理性時代的房地產營銷創新：
過去，房地產企業普遍是采用“土地+銀行”的經營模式，做項目更多是靠關係，靠資本的力量：隻要買了地，從銀行貸到款，銷售是不用愁的。便宜的地價和高速增長的價格給開發商帶來了巨額的剪刀利潤。可現在，那種一個月甚至一天賣幾百套房子的日子已經一去不返，房地產行業已經進入到全新的理性時代。理性時代的主要特點是：1.產品供略大於求；2.消費者購房比較理性，不會再出現排隊、搶號的現象；3.需要以質取勝，開發商對項目有長期的規劃設計，更注重產品的品質。4.市場競爭充分，專業化分工更清晰。
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在市場趨於理性時，市場需求發生了變化，原來企業所做出的決策定位可能不符合市場需求，現在可以對房地產產品進行組合調整，主要方式有延伸產品線、擴大產品線和縮短產品線等。例如，有些房地產企業由於前期定位不準，將產品檔次定位為高檔，但是在經濟不景氣時，高檔房地產由於價格高，受市場衝擊較大。可以將部分打算做高檔裝修的住宅改為毛坯房，以降低建造成本，向中檔市場延伸，將會獲得更多的客戶。這就是產品線的向下延伸。又如，一些企業為貪多求大，將產品線拉得很長，做了很多不同類型的產品。而在當前市場不夠景氣的情況下，企業可以采取縮短產品線組合策略，就是剔除那些獲利較少的產品線或產品項目，集中經營獲利多的產品線和產品項目。如淘汰或低價處理已經過時的戶型或市場反應不佳的戶型，集中精力專門做一類產品，如專注於市場需求最大的兩室一廳和三室兩廳的普遍住宅。這樣斷腕求生的做法，可以獲得重新振作的機會。 　（二）理性時代的價格策略

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