中國葡萄酒主銷區調查報告(doc 32頁)

北京、上海、天津、重慶四個直轄市是全國葡萄酒消費的前沿陣地，他們的葡萄酒消費特點基本代表了某一區域的整體特征，在某種程度上反映出我國葡萄酒市場的變化及趨勢。窺一斑可見全豹。通過對直轄市葡萄酒市場現狀的了解分析，找出進攻重點市場的“金”鑰匙，從而打開成功之門。

　　北京：看重身份

　　產品：長城、張裕、龍徽、豐收
　　競爭：餐飲領域主要是長城內部競爭，其他品牌競爭體現在不同銷售渠道上。
　　潛力：團購、商務活動等領域對葡萄酒消費的需求會與日俱增。

　　市場概述：近兩年，北京市餐飲消費比例不斷擴大，餐飲業零售總額迅速增加，餐飲市場的不斷升溫使葡萄酒在餐飲終端走量上升，尤其是在以潮州菜、粵菜、海鮮酒樓等為代表的高檔餐飲店，消費者對紅酒的接受程度非常高，葡萄酒銷售額已占到整個北京市場比重的30%以上。在北京的餐飲終端，也活躍著諸多品牌葡萄酒，其中長城的市場占有率最高。沙城長城在北京擁有穩固的市場地位，其銷售公司移師北京後，加大了多種渠道投入，銷量穩步提升；華夏長城自2004年6月以來，投資2000萬元打造以北京為代表的華北區銷售網絡，將競爭門檻不斷抬高。

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