寶潔的品牌營銷秘密(doc 5頁)

寶潔的品牌營銷秘密目錄：
1、戰略：一切為了贏得主動
2、價值觀：沒有噱頭，一切為了實用
3、人才：貢獻你最美的青春時光　

寶潔的品牌營銷秘密內容提要：
還記得《美國夢尋》嗎？它真實記錄了100個美國人的100個美國夢，100個人中相當一部分是移民。其中一個人說：“美國之所以強大，是因為它的人民完全依靠自己的努力，做出了巨大的成績。魚販子和成衣匠的兒女們變成了律師、大夫和公司的經理，人們自有一股上進之心。我相信任何人隻要天生有足夠上進心，能得到父母的正確指導，他就可以成為美國的總統。”
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前寶潔洗發水業務全國銷售經理孔雷曾在《新營銷》2005年第1期撰文，指出：“寶潔的戰略設定完全是遵循‘營銷公理’，它從來都沒有把戰略看成是‘一劑良藥’，或者是‘尋找捷徑和竅門’，而是花了大量時間來分析這些戰略到底應該從什麼地方實施。”
從什麼地方實施呢？在孔雷看來，寶潔把戰略規劃的時間都用在了具體分析上麵，譬如，到底怎樣提升鋪市率？從哪級城市開始？需要什麼樣的促銷？分銷規格是多少？需要花多少錢？怎麼說服客戶？怎麼規劃零售基金的使用？怎麼推進新品上市改善零售商的利潤率？
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寶潔的這種實證主義思想不僅深刻地影響了寶潔人，包括寶潔的經銷商也受益匪淺。當銷售代表和理貨員每天開著寶潔投資2億多元購置的數百輛依維柯和麵包車，沿著固定線路拜訪固定的商店，周而複始地用寶潔配備的PDA進行銷售紀錄並與總部即時溝通時，經銷商不僅對自己的生意情況了如指掌，而且知道自己該朝什麼地方使勁，避免耗費精力和時間去做不該做的業務。

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