日化行業渠道市場運作管理(ppt 69頁)

日化行業渠道市場運作管理目錄：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念與作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立戰略渠道關係

日化行業渠道市場運作管理內容提要：
做服務器市場中的專家合作夥伴：
從供應鏈的角度看，沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始，到把產品送到消費者手中”的全部工作；
要為代理商提供：有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務；
概括為一句話就是：“持續發展的商業機會”
……

建立專業的服務器銷售渠道：
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
分行業的渠道設計：
在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務。
分區域的市場劃分
當地的用戶更熟悉當地客戶的應用，可以提供更迅速的服務；
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持續發展：
合作的目標是實現雙贏和共同發展，希望經過一段時間之後，在各地都要出現多家能夠代表浪潮服務器形象的代理商，這些代理商將成為我們在各地持續發展的基礎；
誠信是長久合作的基礎。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。
合理的利潤是是公司長期發展的前提。因此浪潮始終堅持追求合理的利潤，反對短期行為。

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