日化行業--營銷末端運作(ppt 90頁)

日化行業--營銷末端運作目錄：
一、了解營銷
二、確定展示技巧
三、促銷活動
四、促銷活動的組織
五、專場導購
六、終端活化技巧

日化行業--營銷末端運作內容提要：
品牌優先原則
公司所有市場生動化工作必須圍繞“品牌塑造”為核心，因此要求產品的擺放：
產品商標必須一致向外
重點產品必須放在最佳位置
重點產品必須占據大部分展示位置
促銷廣告必須與品牌形象統一
產品和廣告物幹淨整齊
……

售賣現場是前沿陣地
係列陳列的效果
係列性的店麵布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規陳列以及商品的二次陳列，都能產生係列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。
這裏說的店麵陳列有三種：
正規陳列——在貨架中的貨品的永久陳列
二次陳列——正規貨架上所加的陳列
變化陳列——由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列
……

導購推薦的效果：
在研究中發現，在“特賣插”中，如果加上專人的口語推薦，會產生更高的銷售力量．研究中發現，沒有這項口語推薦每天的銷售量，隻有15件，加上口語推薦後，增加為145件。
店麵陳列的持續效果：
店麵陳列的持續效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，隻有30%。
生動化效果：
商品如果以不規則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導性．在本研究中曾就一規則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結果發現，後者比前者多了一倍的銷售量。

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