醫療行業中國市場特點與營銷原理研討(ppt 110頁)

醫療行業中國市場特點與營銷原理研討目錄：
一.中國市場分析
二.宏觀、微觀、競爭環境分析
三.消費者購買行為分析
四.分析商務市場
五.尋找市場機會和定位
六.顧客滿意和關係營銷
七.管理產品的計劃與控製
八.商品價格確定依據
九.渠道管理
十.整合營銷傳播
十一.............

醫療行業中國市場特點與營銷原理研討內容提要：
分析商務市場：
商務市場(businessmarketing)是由一切購買商品和服務，將它們用於生產其他商品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成。
企業，機構和政府構成商務市場
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防止顧客流失：
今年顧客流失的變動率是多少？
在各辦公室、地區、銷售代表或分銷商上的顧客維持率變化如何？
顧客維持率與價值變化之間的關係？
在流失的顧客上發生了什麼和去向何方？
你的行業維持率標準是多少？
在同行中哪一家公司維持顧客時間最長？
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商品價格確定依據:
在營銷組合中，價格是能產生收入的因素；其他因素表現為成本。
價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。
同時，價格競爭是許多公司所麵臨的頭號問題。但是，許多公司不會很好地處理定價問題。最共同的毛病是：所定價格過分地以成本導向；價格未能依據市場變化而變化。

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