日化行業完美銷售--回款至上(ppt 38頁)

日化行業完美銷售--回款至上目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、堅定不移地奉行現款現貨的原則
五、回款技巧
六、一項任務
七、回款計劃

日化行業完美銷售--回款至上內容提要：
消極導向型：
在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。
這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。
銷貨主導型：
這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。
在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。
回款主導型：
在某些時候，企業很可能基於外欠款數額過大，或財務上的困難，而不得不把回款工作當作第一要務。
而這樣做的結果，又很容易導致銷貨額的急劇下降。
……

使自己的產品成為暢銷品
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。
……

把給經銷商的利益放在明處
其實經銷商並不在乎賒銷還是現款現貨，他們真正關心的是隱藏在這背後的利益。
有膽識的經銷商為了獲取超額利潤，就願意去承擔現款投資的風險。
步步高的產品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。
步步高的廣告支持火力大。
步步高的價格或非價格折讓較高
與其讓經銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經銷商去賺取“陽光下的利潤” 。

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