某民居樓盤推廣方案(ppt 23頁)

某民居樓盤推廣方案目錄
第一章策劃推廣目的……3
第二章市場綜合分析……4
一、從東圃版塊分析看市場4
二、從對手差異分析尋突圍…6
三、從“竹源”民居項目分析看問題…9
第三章總體推廣思路……13
一、推廣定位……14
二、推廣策略……16
三、推廣時間計劃……20
第四章關於樓盤規劃建議
第五章合作內容及收費21

某民居樓盤推廣方案內容提要
四種態勢明顯：
1、經濟力量決定購房需求。樓盤的“三多二無”現象，可以看出當前東圃購買力並不特別強大，所盯住的多是同一價位目標消費主體2、“東移”速度與市場需求成正比。在前期房產公司開發下，目標消費資源逐步搜刮，“東移”決策的啟動，將引進新鮮血液，造就另一個市場。但啟動期間，必將有個資源漸稀、甚至“斷流”過程。這些直接左右開發商的營銷決策。
……

羊城花園主要有優勢：
1）已形成一定規模效應，相對而言，社區比竹源民居要成熟。
2）全景效應。配套設施投入使用。
3）有媒介發放“金獎”設計獎牌。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。
主要弱勢：
1、社區無文化主題。雖有文化設施，卻無內涵。所推概念為“東圃形象新標誌”。沒有實際性含義。
2、外立麵門麵功夫太差，形象不佳。
3、沒有特色，給人感覺是平民化社區。
……

差異訴求點：
1）根——竹文化——中國傳統文化——文化同根
從古有“寧可食無肉，不可居無竹”到現在的曆史學家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明”，從古今對竹的各種象征精神方麵，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化——人居文化——中國傳統文化----精神追求言誌和生活方式。
竹與雅致、溫馨自古緊聯一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。
2）古式風情——古香古色——享受
古式建築及獨有園林設計是“心”休閑處所。
3）雅致心態——溫馨、家的感覺。
行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源（竹、古今建築風格），致力營造適應“心態”文化氛圍。

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