通信行業新利体育取现 競爭戰略研討(ppt 30頁)

通信行業新利体育取现 競爭戰略研討目錄：
一，市場領先者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場追隨者
四、市場補缺者

通信行業新利体育取现 競爭戰略研討內容提要：
市場領先者：
絕大多數的行業都有一個被公認的市場領先者公司。這個公司在相關產品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。如：通用、柯達、IBM、寶潔等
市場挑戰者/追隨者：
在行業中占有第二，第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權力範圍內，某些公司可以是相當大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂，TCL， 康佳等。
……

擴大市場份額：
公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：
引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那麼妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。
經濟成本。
公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。
……

選擇一個進攻戰略：
正麵進攻：指集中兵力正麵指向其對手的兵力。
側翼進攻：一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側翼和後方也必然難免有不安全地帶 。
包圍進攻：試圖通過多方麵的“閃電”進攻，深入敵人的領域中去。
繞道進攻：最間接的進攻戰略，避開任何較直接地指向敵方現行領域的交戰行動。
遊擊進攻：對對手的不同領域進行小的、斷斷續續的攻擊，以騷擾對方並使其士氣衰落，最終獲得永久的據點。

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