服裝行業的銷售技巧(ppt 30頁)

服裝行業的銷售技巧目錄：
1、銷售主管級跟銷售員的工作
2、我們賣什麼?
3、客戶眼中的價值Value是什麼?
4、賣價值Value還是賣特點Feature
5、怎樣提供最大的價值給客戶?
6、找出誰是真正的買手
7、誰是真正的買手
8、談判的成功之路
9、“要談判的問題”
10、發展可行方案，互惠互利
11、……

服裝行業的銷售技巧內容提要：
我們賣什麼?
可口可樂?
汽水?
品牌?
利潤?
服務?
價值/利益Value&Benefits!!!
……

怎樣提供最大的價值給客戶?找出客戶眼中的價值/利益
客戶眼中的價值–各有不同
不同渠道
性格
個人目標
問自己:“如果我是這客戶,我想要什麼?”
問自己:“客戶有什麼選擇?”
量化,讓他看到是多少錢!
往前看，不要往後看。並且看遠一點
列出價值/利益的清單
很多情況,最強大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,麵子…)
告訴對方我們認同他的利益是問題的一部分
……

人的因素–了解他!
對方的個人目標–工作或工作以外(希望成功?行動型?用最少時間完成工作,早點下班?)
對方的處事方式-關注人/關係?事實?過程?數據?
對方的個性–“麵子”,隨和,愛辯論,合作?
對方的興趣–嗜好,運動,家庭?
「買手」的「個人表現評估指價」及格薪金計算,花紅,月底,年底?

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