服裝行業如何建立戰略渠道關係(ppt 69頁)

服裝行業如何建立戰略渠道關係目錄：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

服裝行業如何建立戰略渠道關係內容提要：
渠道合作理念：
合作
是專業化與社會分工發展的要求，是我們持續、迅速發展的基礎；
共贏
是建立長期合作關係的前提
發展
是合作的長期目標與最終的表現形式
……

建立專業的服務器銷售渠道：
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
……

持續發展：
合作的目標是實現雙贏和共同發展，希望經過一段時間之後，在各地都要出現多家能夠代表浪潮服務器形象的代理商，這些代理商將成為我們在各地持續發展的基礎；
誠信是長久合作的基礎。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。
合理的利潤是是公司長期發展的前提。因此浪潮始終堅持追求合理的利潤，反對短期行為；

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