零售行業的薪酬結構設計(ppt 34頁)

零售行業的薪酬結構設計目錄：
一、薪酬結構
二、薪酬設計的步驟（十步法）
三、幾種工資模式——銷售人員的工資模式

零售行業的薪酬結構設計內容提要：
開展薪酬滿意度調查，了解：
哪些因素使員工不滿；
員工期望的薪酬水平；
員工期望的薪酬形式；
哪些因素應成為薪酬計發的依據
尋找薪酬不合理的根源
……

瓜分製：
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額） 或 ：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×瓜分的人數
……

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基礎層：HR組織、HR流程、HR製度

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