我國房地產頂級策劃案例(doc 55頁)

我國房地產頂級策劃案例目錄：
一、引言
二、背景
三、推廣分析
四、區域競爭
五、策略
六、執行

我國房地產頂級策劃案例內容提要：
“謀定而後動”之兵說，自古就在中國有著普遍運用。而今，麵對紛繁複雜的樓市，不難發現，樓盤要想賣的好，首選之路，便需將營銷策劃做到位。雖說，好的品質是銷售成功的基礎，但精準切實的策劃更是不可忽視的製勝之道。
鬱花園二裏是位於北京城南郊區大興與豐台交界的一個普通住宅項目，開發商是具有國家一級開發資質的老牌房地產開發商——大興城建開發集團公司。項目總占地28萬平方米,總建築麵積35萬平方米。由於曆史原因，整個項目被分為東西兩個項目，即後來的鬱花園東區和西區（西區又稱之為鬱花園二裏），其中東區全部轉讓給另外一個開發商，西區則由開發商自己運作。
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小區域競爭：
在區位分布結構上看，從古至今，由於對“風水”等自然條件影響因素的陳舊理解，有所謂“上風上水”之說，再加上有所謂“東富西貴”之說，無形中影響了京城房地產的區位價差。以長安街延長線來看，東西對稱，南北卻反差明顯，結果就形成了目前所看到的房地產價格上的北高南低，城市基本配套設施的“北密南疏”，房價上的“北貴南賤”也十分明顯，隨著南城基礎設施的改善，使南城的項目逐漸具備了一定的優勢，如南城距城區距離近，空氣質量好等，同時由於南二、三環道路建設較晚，道路設計更為合理
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結構設計：
鬱花園二裏在結構設計上非常符合人性的基本特點，從客戶角度出發，與一般住宅不同，鬱花園采用了混凝土內澆外框式結構，雖增加了成本，但比同類的房屋使用壽命提高了10－20年，而且房屋的使用率也提高了10％，使客戶獲得了最真實的優惠，門、窗、設備等都采用了優質建材，更具堅固、防火、防震、隔音的效果，即使在客戶根本無法看到的地下部分上下管材上也選用優質材料，精工打造，把可能出現的不安全、不方便因素控製在最小,為了讓客戶相信開發商，在營銷過程中，完全滿足客戶的要求，帶客戶親臨現場，監督建築材質。

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