北京某地產項目營銷推廣策劃案(doc 55頁)

北京某地產項目營銷推廣策劃案目錄：
一、前期策劃工作小結4
1.市場定位4
2.客戶定位5
1)定位的依據5
2)本案的客戶定位5
3)客戶比例6
4)客戶的需求7
3.產品定位8
4.價格定位10
5.其它的一些相關結論（詳見策劃報告的其他相關部分）11
6.與設計公司對本案的園林景觀、外立麵、戶型等設計進行的溝通 11
二、本案營銷策略的構想12
1.現區域市場狀況分析12
2.本案的劣勢分析13
3.結合現階段的市場狀況與本案的劣勢，製定相應的營銷策略14
1)打項目的綜合高性價比策略14
2)及早入市策略15
3)抓住客戶的消費心理策略——小資情調，講究居住的品質16
4)擴展本案的客戶群體策略17
5)本案的價格總策略18
6)組建金隅嘉業客戶會策略19
7)組建北京正真、最先進的數字化社區20
8)提供精裝修菜單服務21
4.推廣策略22
1)推廣核心課題22
2)賣點整合23
3)主概念提煉24
4)推廣形象24
5)推廣口號25
6)推廣策略26
7)推廣手段27
三、具體的工作方案29
1.階段性任務（推廣行動方案）29
2.推廣步驟34
3.營銷任務階段性分解36
4.營銷費用總表37
四、銷售現場的管理39
1.建立客戶資料數據庫39
2.銷售人員的專業服務39
3.引入全方位服務的概念39
4.引入CRM房地產銷售管理係統39
五、附件40
1.項目策劃報告：40
2.工作時間明細表：40
3.具體推廣包裝方案各個點的具體方案：40
1)LOGO的設計40
2)售樓處41
3)樣板間42
4)樓書：43
5)工地圍牆：44
6)引導係統：45
7)廣告牌：46
8)街牌47
9)海報和戶型圖：47
10)展板和效果圖：48

北京某地產項目營銷推廣策劃案內容提要：
定位的依據：
項目的優勢，尤其是項目的區位優勢。例如：位居望京核心區，居住氛圍優良，各類配套設施一應俱全；處於望京地區高檔住宅集中區域，有利於本案整體形象的提升；交通便利，方便進出首都機場、燕莎、國貿、亞運村等重要地區：逐步成為白領居住的集中地。
對望京地區項目，尤其是重點項目的有效客戶的長期跟蹤調查分析，得出相應至關重要的數據來支撐本案的客戶定位。通過對望京區域項目長期的客戶調查跟蹤，得出本案相應的客戶定位。
……

客戶的需求：
本案目標客戶由於整體年齡偏小、家庭結構簡單、支付能力有限、對未來預期良好等特征而在住宅的選擇上表現出以下幾方麵特征：
希望住所能夠趨近工作地點、且交通便利，從而節約時間，緩解緊張的生活節奏。
追求高品質個性化生活，重視社區形象和產品特色，另類的設計往往可以率先吸引他們的注意。
對社區物業管理水平、智能化程度、會所和環境景觀設計等要求較高。
……

現區域市場狀況分析：
區域市場經過近期的發展，市場的變化更加快速，在區域地產市場的有效需求未出現大幅度的增長的前提下，供給急劇增加，導致出現供需比例趨於嚴重失調的態勢，無形中使得區域市場將會出現越來越激烈的競爭形勢。

..............................