珠寶行業專業銷售技巧培訓(ppt 30頁)

珠寶行業專業銷售技巧培訓目錄：
一、銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別?
二、我們賣什麼?
三、客戶眼中的價值 Value 是什麼?
四、客戶眼中最討厭的銷售員
五、怎樣提供最大的價值給客戶?
六、找出客戶眼中的價值/利益
七、誰是真正的買手
八、談判的成功之路
九、“要談判的問題”
十、發展可行方案，互惠互利
十一、..........

珠寶行業專業銷售技巧培訓內容提要：
銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別?
領導及管理
教練 - 協助及培訓銷售員解問題
管理,負責市場生動化及執行
建議如何增長業務,做好分銷及生動化
“超級銷售人員”!!
……

怎樣提供最大的價值給客戶?找出客戶眼中的價值/利益
客戶眼中的價值 – 各有不同
不同渠道
性格
個人目標
問自己:“如果我是這客戶,我想要什麼?”
問自己:“客戶有什麼選擇?”
量化, 讓他看到是多少錢!
往前看，不要往後看。並且看遠一點
列出價值/利益的清單
很多情況, 最強大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,麵子 …)
告訴對方我們認同他的利益是問題的一部分
……

誰是真正的買手(決策者/影響者)
在“最後審判長”批前, 一定要先搞定“運作買手”
幫助他來幫助你 – 協助“運作買手” 賣給“最後審判長”:
組織“賣點”,“利潤故事”, 支持文件,數據及分析
多個“方案”
”建議方案“ (你和“運作買手”的)。

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