房地產目標市場的選擇(DOC 13

1． 低端市場
（1） 市場特征：該類產品一般為低總價（15萬以內），低單價，或小戶型；產品品質較低，大多為滿足人們最基本的居住需要。開發技術層麵要求不高。
（2） 目標客戶群：
l 年齡：主要集中在30周歲以下的未婚人士和其它年齡段的低收入者
l 收入：年收入大多在3.5萬以下
l 家庭結構：2人及以下，比例為24%（2001年政府權威部門調查）
l 受教育程度：他們大多受過較高的教育
l 置業情況：大多為第一次置業，現在主要以租房為主
l 購房目的：成家立業的需要，作為過渡性住房，解決基本的居住問題。
●　購買行為：注重產品的經濟實用，對品牌基本沒有要求。
2． 中低端市場
（1）市場特征：該類產品總價主要集中在15~20萬，單價多為1500~2000元；產品品質一般，產品變現速度較快，對開發商市場運作能力要求不高，因此，競爭對手該市場較為容易。
（2）目標客戶群：
l 年齡：這個階層的年齡範圍較廣，界定這個階層主要以收入和購買能力為標準，年齡主要集中在40歲以下

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