紡織行業銷售回款專題培訓(ppt 38頁)

紡織行業銷售回款專題培訓目錄：
1、為什麼不回款?
2、四種態度
3、處理回款問題的原則
4、如何做好回款工作?
5、把給經銷商的利益放在明處
6、回款工作製度化
7、回款計劃

紡織行業銷售回款專題培訓內容提要：
不回款的嚴重後果：
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
……

如何做好回款工作?
1．使自己的產品成為暢銷品。
2．給經銷商的利益放在明處。
3. 提高對經銷商的服務質量。
4．重視客戶資信調查。
5. 回款工作製度化 。
……

耐心守候：
看到客戶處有另外的客人不要就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候。
因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友麵前沒有麵子。在這種情況下，隻要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事 。
在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，並觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何，說不定你會有所收獲。

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