服裝行業銷售回款技巧培訓(ppt 38頁)

服裝行業銷售回款技巧培訓目錄：
1、為什麼不回款?
2、四種態度
3、處理回款問題的原則
4、如何做好回款工作?
5、把給經銷商的利益放在明處
6、提高對經銷商的服務質量
7、重視客戶資信調查
8、回款計劃

服裝行業銷售回款技巧培訓內容提要：
不回款的嚴重後果：
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
……

如何做好回款工作?
1．使自己的產品成為暢銷品。
2．給經銷商的利益放在明處。
3. 提高對經銷商的服務質量。
4．重視客戶資信調查。
5. 回款工作製度化 。
……

直切主題：
對於付款情況不佳的客戶，一碰麵不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。
如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處於主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

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