零售行業營銷末端運作(ppt 90頁)

零售行業營銷末端運作目錄：
1、實戰營銷方式
2、距離市場近的推廣方式
3、促銷的時間
4、不同目標的促銷形式
5、促銷計劃
6、導購人員的能力是培養出來的
7、賣場的導購是促銷的一種形式
8、賣場的人員推廣策略
9、產品包裝陳列
10、堆頭陳列
11、……

零售行業營銷末端運作內容提要：
店麵陳列布置與顧客接受性：
一個吸引人的店麵布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店麵的效果，能使店麵外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，隻有8%的顧客表示無關緊要。
……

貨架上的價格標簽：
約有65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格標簽有助於他們的意願與選購。顧客都不願意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標簽可以協助他們輕易獲知價格情報。此外，並有助於商品的鋪貨與陳列。
……

促銷活動控製：
操作的原則
銷量考核
品牌
不是所有的店都適合人員推廣
人員推廣的促銷配合
在促銷開始的4-6周效果最好
促銷時段的選擇
每天的時間段
促銷活動的設計
簡單、直接、獎品現場展示、遊樂情趣

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