XX補血保健品營銷上市策劃(doc 5頁)

女人為什麼關心補血養顏？
一方麵，在於女人愛美的心情，女人愛美天經地義。雲要衣裳花想容。不愛美的女人是不可想象的，無論天生麗質，還是相貌平平。一出生，嬌嬌女兒心便和美結下了不解之緣。
另一方麵，女人的生理機構的特殊性決定了她們對補血養顏的關注。據調查，婦女的貧血發病率為64.4％，僅在1529名育齡婦女中，貧血患病率為31.2%。這麼驚人的數字，如何不引起廣大女性朋友的關注呢？
從外因來看，市場因消費者的需要而產生了五花八門的對症產品，但是往往在多種多樣的產品麵前消費者不知該如何做出選擇。因此為了突出自已的獨特賣點，廠家隻能不斷的拿出一些更花哨的理念、廣告、產品功效等來吸引消費者。

一、市場背景與分析
1． 市場背景
1）市場龐大成熟
以紅桃K、太太口服液為代表的眾多補血調經養顏類產品，已在中國培育起了一個龐大的市場，消費者基本上已各取所需各歸其屬。
2）同類產品繁多，功能交叉
在全國市場上，補血、調經、養顏類產品有近50種，其中以補血為主的33種，以調經為主的 13種，以養顏為主的2種。由於這些產品絕大多數是中藥組方，致使在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能。帶來的問題是：市場區隔難度大，確定和傳播核心產品及產品特色難，進而給消費者識別、選擇產品造成困難。

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