零售行業“3+1”科學信用管理模式論述(ppt 114頁)

零售行業“3+1”科學信用管理模式論述目錄：
第一講 企業信用管理基礎知識及“3+1”科學信用管理模式
第二講 “3+1”科學信用管理模式
第三講 信用管理部門
第四講 企業信用管理政策
第五講 企業信用管理手冊
第六講 計算機信用管理係統“3+1”企業信用管理軟件

零售行業“3+1”科學信用管理模式論述內容提要：
企業為什麼要賒銷：
企業賒銷行為的產生，主要原因是因為路途遙遠。
從價值交換的成本上講，賒銷賒購是費用最低廉的價值交換活動。
買方市場的主要特征就是賒銷。從市場經濟條件下競爭的角度講，世界市場呈現買方市場特征，中國市場也進入買方市場特征，商品過剩，賒銷成為商業中主要的競爭手段之一，不賒銷就無法競爭和生存。融入世界市場的中國市場必然是高度發達的賒銷市場。
從企業經營的角度講，商品是剩餘的，資金永遠是短缺的，買方希望超越資金的限製更多地購買產品，擴大經營規模和效益。
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規律：
很多歐美企業機會成本（利息）是壞賬成本的10倍以上，因此稱為10：1規律。
我國企業的壞賬成本偏高，企業機會成本和壞賬成本的比例通常為2：1或3：1。
無論歐美企業還是中國企業，機會成本是最主要的信用交易成本。信用管理重中之重是減少機會成本損失。
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粗放型銷售特點：
以提高市場份額作為企業經營目標；
以銷售額作為各項考核和獎懲製度的主要指標；
賒銷比例遠遠高於同業企業；
大部分客戶都輕鬆獲得信用額度；
賒銷審批權限在各地經銷商手中或業務員手中；
沒有與銷售配套的管理政策。

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