能源行業銷售回款專題培訓(ppt 38頁)

能源行業銷售回款專題培訓目錄：
1、完美銷售主義者-----回款至上
2、不回款的嚴重後果
3、四種態度
4、處理回款問題的原則
5、如何做好回款工作?
6、回款技巧

能源行業銷售回款專題培訓內容提要：
不回款的嚴重後果：
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
……

使自己的產品成為暢銷品：
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。
……

事前催收：
對於支付貨款不幹脆的客戶，如果隻是在合同規定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。
事前上門催收時要確認對方所欠金額，並告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。

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