深圳外銷地產項目經典策劃報告(doc 74頁)

深圳外銷地產項目經典策劃報告目錄：
第一章 深圳房地產市場分析
第二章 項目概況及分析
第三章 相關樓盤對比
第四章 定位策略
第五章 新利体育取现 策略
第六章 開盤前準備工作
第七章 廣告策略
第八章 合作方式

深圳外銷地產項目經典策劃報告內容提要：
物業質素、交通位置最關鍵：
港人選擇物業購買的最重要因素是樓盤的素質，第二為交通，其次為價錢和其他因素，所以物業的質素在一定程度上將成為影響物業銷售的關鍵。今年外銷盤旺銷的主要位置還是在一類口岸附近，基本集中羅湖口岸和皇崗口岸片區，多數港人購房還是認同了此處的交通優勢，加上深圳地鐵的修建也賦予了該片區以地鐵概念，所以今年該片區內多個外銷盤走紅主要是靠地勢的因素。
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大戶型、高售價的豪宅受冷遇：
去年以來，深圳數家高檔的大戶型樓盤在香港地區做了聲勢浩大的推廣，但至今絕大多數樓盤的銷售情況都是很差的，個別盤的銷售情況完全可以用“一敗塗地”一詞來形容，業內專業分析認定產品定位不準是主要的原因，沒有自身的特色亦是一個重要的方麵。單從港人對深圳住房的購買力來說，目前尚未有突破的跡象，也就是說香港人高收入者對入深購房的意願是較低的，從這次調查後的數據就可以看得出來，其中高收入者在10年內入深購房的意願不足15%，較中低收入者的購房意願要低得多。雖然這些高檔的大戶型樓盤在本地的“名氣”不小，但在港人高收入者的心目中卻多處於高不成低不就的地位，加上其它的一些因素自然就受到冷遇了。
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總體房價趨於平穩，但會略有上升：
國家降息減稅政策的影響在今年將更加明顯，開發商的利潤將更接近社會平均水平，價格的盲目定位隻能令樓盤的銷售陷入困境，因此市場的總體價格仍會趨於平穩，但由於深圳房地產市場已步入規模化、品牌化的發展階段，質優樓盤即使價高，隻要能符合消費者多方麵高層次需求，仍具生命力，另外由於消費者購買力的相對增強與消費需求的增加，房價將會有一定程度的提升。

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