零售行業銷售回款專題培訓(ppt 38頁)

零售行業銷售回款專題培訓目錄：
1、為什麼不回款?
2、不回款的嚴重後果
3、四種態度
4、處理回款問題的原則
5、如何做好回款工作?
6、把給經銷商的利益放在明處
7、回款工作製度化
8、回款技巧
9、回款計劃

零售行業銷售回款專題培訓內容提要：
為什麼不回款?
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
……

銷貨主導型：
這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。
在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。
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把給經銷商的利益放在明處：
其實經銷商並不在乎賒銷還是現款現貨，他們真正關心的是隱藏在這背後的利益。
有膽識的經銷商為了獲取超額利潤，就願意去承擔現款投資的風險。
步步高的產品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。
步步高的廣告支持火力大。
步步高的價格或非價格折讓較高
與其讓經銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經銷商去賺取“陽光下的利潤”

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