零售行業新利体育取现 競爭戰略(ppt 30頁)

零售行業新利体育取现 競爭戰略目錄：
1、市場領先者要擴張、鞏固或延長它的市場領先者地位時，應采取哪些步驟？
2、市場挑戰者在奪取市場領先者的市場份額時，應實行哪些關鍵的進攻？
3、市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下，如何實現盈利？
4、市場補缺者會有哪些主要機會和應采用什麼戰略？

零售行業新利体育取现 競爭戰略內容提要：
挑戰者/追隨者：
居次者公司可以采用兩種姿態中的一種：
市場挑戰者——攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額；
市場追隨者——參與競爭但不擾亂市場局麵。
……

擴大總市場：
新用戶
每類產品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購
新用途
市場可以通過發現和推廣產品的新用途而擴大
更多的使用
說服人們在各種使用場合更多地使用該產品
……

擴大市場份額：
份額——得益的公司總是典型地為它們的產品線開發和增添了較多的新產品。
與競爭者相比增進了產品質量的公司，可獲得比那些質量保持不變或下降的公司更大的市場份額。
營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。
比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反，並不能獲取明顯的市場份額得益。

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