汽車行業廣告管理與銷售促進(ppt 59頁)

汽車行業廣告管理與銷售促進目錄：
一，開發和管理廣告計劃
二，銷售促進
三，公共關係

汽車行業廣告管理與銷售促進內容提要：
廣告是由明確的主辦人發起，通過付費的任何非人員介紹和促銷其創意商品或服務的行為。
（1）任務――Mission：廣告的目的是什麼？
（2）資金――Money：要花多少錢？
（3）信息――Message：要傳送什麼信息？
（4）媒體――Media：使用什麼媒體？
（5）衡量――Measurement：如何評價結果？
……

確定廣告目標：
通知性廣告主要用於一種產品的開拓階段，其目的在於促發初級需求。
說服性廣告在競爭階段十分重要。這裏，公司的目的在於建立對某一特定品牌的選擇性需求。大多數廣告屬於這一類型。
提醒性廣告在產品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產品的記憶。
……

廣告主應該評價各種可能的廣告信息。廣告信息可根據願望性、獨占性和可信性來加以評估。
信息要說明一些人們所期待的或者有興趣的有關產品的事。
信息必須說明有別於同類產品中其他品牌的特色，或者獨到之處。
廣告信息必須是可信的，或者是可以證實的。
廣告主應該進行市場分析和研究以確定哪一種訴求的感染力對目標受眾最成功。

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