紡織行業KA管理培訓課程(ppt 62頁)

紡織行業KA管理培訓課程目錄：
1、KA在現有通路中的地位
2、KA終端分類
3、KA終端（零售業）的分類
4、賣場合作策略
5、采購談判技巧
6、KA談判技巧
7、二八原則

紡織行業KA管理培訓課程內容提要：
KA在現有通路中的地位：
網絡價值最高的零售業態
“一站式”購物的便利性服務
產品資源高度集中
企業發展的牽頭人
先進管理理念的運用和實踐地
品牌建立的形象點
優勝劣汰
……

KA終端合作需了解內容：
公司基本情況，如背景、門店概況；
關於采購方麵的問題
合同條款和商業信用問題
關於商品的價格問題
關於促銷方麵的問題
關於物流方麵的問題
是否有電子支持係統
是否有貼牌產品
未來的發展
……

KA管理工作策略：
1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你 的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。
3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
4.隨時使用口號：“你能做得更好”。
5.時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

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