珠寶行業管理廣告、銷售促進與公共關係(ppt 59頁)

珠寶行業管理廣告、銷售促進與公共關係目錄：
一，開發和管理廣告計劃
二，銷售促進
三，公共關係

珠寶行業管理廣告、銷售促進與公共關係內容提要：
廣告預算決策：
產品生命周期階段：新產品一般需花費大量廣告預算以便建立知曉度和取得消費者的試用。
市場份和消費者基礎：市場份額高的品牌，隻求維持其市場份額，因此其廣告預算在銷售額中所占的百分比通常較低。而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額，則需要大量的廣告費用。另外，如果根據單位效應成本來計算，打動使用廣泛品牌的消費者比打動使用低市場份額品牌的消費者花費較少。
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廣告信息的評價和選擇：
廣告主應該評價各種可能的廣告信息。廣告信息可根據願望性、獨占性和可信性來加以評估。
信息要說明一些人們所期待的或者有興趣的有關產品的事。
信息必須說明有別於同類產品中其他品牌的特色，或者獨到之處。
廣告信息必須是可信的，或者是可以證實的。
廣告主應該進行市場分析和研究以確定哪一種訴求的感染力對目標受眾最成功。
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形式（styles）任何廣告信息都有下列不同的表達形式，或者是它們結合起來的應用：
生活片斷：顯示一個或幾個人在日常生活中使用產品的情景。
生活方式：它強調產品如何適應人們的生活方式。
引人入勝的幻境：針對產品及其用途，設想出一種引人入勝的奇境。
氣氛或想象：借助產品營造某種氣氛或想象，如美麗、愛情或者安寧等。
音樂：它顯示一個或幾個人或幾個卡通片角色正在演唱一首有關產品的歌曲。許多可樂廣告都采用這一形式。
個性的象征：賦予產品以人的特性。這種特性可以表現為富有生命力的或者是真實的。
技術特色：表示產品製作過程中企業的專長和經驗。
科學證據：提出調查結果或科學證據，以證明該品牌優於其他品牌。
證詞：這是以高度可信或者討人喜歡的人士認可產品為特色的。

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