瑞年的攔截式終端促銷攻略(doc 14頁)

在保健品領域的一個細分市場裏，你可能沒有聽說過“氨基酸”，也可能沒有想到“氨基酸”產品這幾年會如此緊俏。江蘇瑞年集團的瑞年氨基酸片和靈兒氨基酸片，經過近十年的默默耕耘，已經占據了上海氨基酸類保健品市場份額的81.6％（《快速消費品》2005年第八期），處於絕對領先地位，儼然成為了保健品行業的“隱形冠軍”。今年春節一個月內，僅無錫、寧波、上海三地的銷售額就達到1億多，成為這些區域市場的龍頭老大。正因此，4月22日，美國JP摩根集團副總裁顧宏地和瑞年集團總裁王福才正式簽定境外上市合作意向書，邁出了境外上市的關鍵一步。
在整個保健品行業態勢低迷的大環境下，在保健品行業競爭異常激烈的江浙滬市場，瑞年產品能取得如此好的業績，不能不說是個奇跡。那麼，瑞年集團是如何創造氨基酸銷售奇跡的呢？“取得這樣的銷售業績，得益於我們一直秉持‘終端促銷是第一生產力’的營銷理念，擁有一批長期穩定、能征善戰的骨幹營銷人員隊伍。”瑞年營銷有限公司總經理李林說。
..............................