煙草行業新利体育取现 競爭戰略(ppt 30頁)

煙草行業新利体育取现 競爭戰略目錄：
1、市場領先者要擴張、鞏固或延長它的市場領先者地位時，應采取哪些步驟？
2、市場挑戰者在奪取市場領先者的市場份額時，應實行哪些關鍵的進攻？
3、市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下，如何實現盈利？
4、市場補缺者會有哪些主要機會和應采用什麼戰略？

煙草行業新利体育取现 競爭戰略內容提要：
擴大總市場：
新用戶
每類產品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購
新用途
市場可以通過發現和推廣產品的新用途而擴大
更多的使用
說服人們在各種使用場合更多地使用該產品
……

擴大市場份額：
公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：
引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那麼妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。
經濟成本。
公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。
……

市場追隨者戰略：
仿製者：複製領先者的產品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經銷商。
緊跟者：模仿領先者的產品、分銷和廣告等等。
模仿者：在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。
改變者：接受領先者的產品，並改變或改進它們。

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