製藥企業營銷模式(doc 9頁)

企業內部人員買斷製的營銷模式一般采用現款現貨的方式，也有采用保證金製的方式。主要的好處是應收帳款風險小。但不利於市場的拓展與業務的有效提升，市場核心資源掌握在個人手上，不利於企業對市場風險的控製。
附：經銷與代理的區別
在理論上，經銷商與代理商的區別有以下三點
1． 經銷的雙方是一種買賣關係，代理的雙方是一種代理關係
2． 經銷商以自己的名義從事銷售，而代理商以廠家的的名義從事銷售，簽訂銷售合同。
3． 經銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。 在實務上，代理商與經銷商也有許多不同之處
1．在存貨或交貨期方麵，經銷商以買賣商品為專業，為應付客戶需要，故需配備適當的庫存，而且自己多半擁有銷售組織；而代理商則多半隻有樣品而無存貨，依訂單進貨。
2．在售後服務方麵，經銷商常自行負責售後服務工作；代理商則常委托其它機構代為處理。
3．發生索賠事件時，經銷商一般是自己承擔，代理商則一物質財富在合同中訂明不負此責任。
4、營銷模式創新--營銷模式發展趨勢 新利体育取现 模式也隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對新利体育取现 理念理解的不斷加深而處於不斷變化與創新的過程中，以下提供一些營銷模式創新的思路，供參考。
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