汽車行業KA管理培訓課程(ppt 62頁)

汽車行業KA管理培訓課程目錄：
1、KA介紹
2、KA終端（零售業）的分類
3、賣場合作策略
4、采購談判技巧
5、KA談判技巧
6、如何提高我們的談判能力
7、二八原則

汽車行業KA管理培訓課程內容提要：
KA在現有通路中的地位：
網絡價值最高的零售業態
“一站式”購物的便利性服務
產品資源高度集中
企業發展的牽頭人
先進管理理念的運用和實踐地
品牌建立的形象點
優勝劣汰
……

KA終端合作需了解內容：
公司基本情況，如背景、門店概況；
關於采購方麵的問題
合同條款和商業信用問題
關於商品的價格問題
關於促銷方麵的問題
關於物流方麵的問題
是否有電子支持係統
是否有貼牌產品
未來的發展
……

學一點“推拿”功夫：
為了堅持立場，有時候我們應當虛擬一個"上司"，和對方說："這個條件有點棘手，非經我們公司領導批準不可"。在得到允許之後，出去溜達一圈或真的去打個電話給上司(並約定對方1 5分鍾後再打回來)。回來後一臉嚴肅地說："他們在考慮，估計是不行。"過了15分鍾．電話過來了，我們接起電話："噢，噢，明白了。"然後拉下臉和對方說："這個條件我們的確無法接受，這是最後的討論結果。"

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